Amazon FBM Ticareti Nedir? Nasıl Yapılır?
Amazon FBM (Tüccar Tarafından Yerine Getirme)
Yeni bir satıcıdan bir Amazon uzmanına hızlı bir geçiş. Daha akıllı Amazon stratejileri ve artan karlar için veri destekli bilgiler ve akıllı araçlar.
Amazon FBM’yi anlamak
Bir satıcı neden FBM’yi dikkate almalı? FBM Amazon, Amazon işiniz için uygun bir seçenek midir? Çevrimiçi işiniz için en iyi yerine getirme seçeneğini seçmeyi daha iyi anlayın.
Amazon, dünyanın en karmaşık ve rekabetçi pazarlarından biri olduğunu kanıtladı. Pazarda dolaşan satıcıların sadece milyonlarca perakendeciye karşı rekabet etmek için değil aynı zamanda onların yerine getirme süreçlerini yönetmek için de yollar bulması gerekiyor. Amazon, satıcıların siparişlerini yerine getirmeleri için iki farklı yöntem sunar: Amazon Tarafından Yerine Getirilmesi (FBA) ve Merchant Tarafından Yerine Getirilmesi (FBM). Bu yazıda Amazon FBM’ye ve işinize nasıl yardımcı olabileceğine bir göz atacağız.
Amazon FBM Nedir?
Genel olarak FBM olarak bilinen Merchant By Merchant, satıcıların Amazon’da ürünlerini listeleyip her alıcıya ürünleri kendi başlarına göndermeyi seçtiği zamandır. Başka bir deyişle, satıcılar siparişlerini yerine getirmekten sorumludur ve aynı şekilde Amazon’a güvenmezler. Düşük marjlı ürünler için oldukça avantajlı bir yöntem olmasına rağmen, FBM Amazon, kolay nakliye, taşıma ve Amazon FBA ile gelen diğer avantajlar nedeniyle göz ardı edilmektedir.
Amazon FBM nasıl çalışır?
Amazon’da satıcı hesabı açtıktan ve listeleri oluşturduktan sonra, satıcıların ürünlerini teslim etmek için iki yolu vardır: siparişlerinizi kendi adlarına göndermek için Amazon’un yerine getirme ağını kullanabilirler, yani, Amazon FBA veya kendi başlarına yapabilirler. ve FBM Amazon yolu ile gidin.
Tüccarlar, siparişleri depo yerlerinden / ürünleri depoladıkları yerden müşterinin teslimat adresine göndermekten sorumludur. MFN (Merchant Fulfilled Network) satıcısı da iade işleminden ve müşteri hizmetleri sağlamaktan sorumludur.
Bu yoldan giden Amazon tüccarlarının FBM taşımacılığını akılda tutmaları gerekir. Güvenilir ve en önemlisi uygun maliyetli nakliye / teslimat ortakları bulmaları gerekir. FBM gönderi ücretleri FBA ile yapılan ücretlerden yüksekse, tüccarların siparişleri kendi başlarına yerine getirmeleri mantıklı değildir, çünkü sadece marjlarını olumsuz yönde etkileyecektir.
Bu yoldan giden Amazon tüccarlarının FBM taşımacılığını akılda tutmaları gerekir. Güvenilir ve en önemlisi uygun maliyetli nakliye / teslimat ortakları bulmaları gerekir. FBM gönderi ücretleri FBA ile yapılan ücretlerden yüksekse, tüccarların siparişleri kendi başlarına yerine getirmeleri mantıklı değildir, çünkü sadece marjlarını olumsuz yönde etkileyecektir.
Ürün yerine getirilmesi için FBM ne zaman seçilmeli
FBM, özel ürünler, küçük hacimli ürünler veya düşük kar marjlı ürünler için daha iyidir.
FBM şunun için iyidir:
- Özel ürünler – daha düşük satış sıklığına sahip ürünler
- Daha az miktarda ürün – nispeten düşük hacimli ürün birimleri için nakliye ücretlerini önemli ölçüde azaltır.
- Kar marjı düşük ürünler – FBA’da depolama ve depolama ücretlerinde tasarruf etmenize yardımcı olur
- FBM’nin FBA’dan daha ucuz olduğu durumlar. FBA ücretleri, öncelikle ürünün ağırlığına ve boyutlarına bağlıdır. Satıcılar, siparişlerini teslimat ortakları / ağları aracılığıyla FBA kullanmaya kıyasla daha makul bir fiyatla gönderebilirlerse, FBM’yi seçmek mümkündür.
FBM’nin Avantajları
İşlerin nasıl yürüdüğünü daha iyi anlamak
Satıcılar işleri üzerinde kontrol hissi yaratırlar. Tüm sayıları ve envanteri kendi başlarına yönetmek, işletmeyi daha uzun süre çalıştırmak için ellerinden geleni yapmalarını sağlar.
Satıcının istediği gibi işi yönetme özgürlüğü
Ölçeklendirme fırsatı ile ürünlerin kendi kendini yerine getirmesi, stok seviyeleri üzerinde daha iyi kontrol sağlar. Amazon işini genişletmek, depolara ve tedarik merkezlerine fazladan nakliye ve FBA ücretlerini artırma konusunda endişelenmenize gerek kalmadan basit ve kolay olabilir.
Çevrimdışı ve çevrimiçi bir perakende satış mağazası fırsatı
Çevrimiçi ve çevrimdışı perakende mağazaların tek bir envanterde tutulması, mümkün olandan daha fazlasıdır. Satıcılar stoklarını kendi seçtikleri depolarda sakladığından, stokların kontrolünü tamamen elinde tutarlar ve aynı stok stoklarını çevrimdışı bir perakende satış mağazası işletmek için de kullanabilirler. Tüm bu ekstra nakliye / teslimat ücretleri hakkında endişelenmenize gerek kalmadan.
Büyük Marjlar. Beklenmeyen maliyet yok.
Resimde FBA ücreti alınmadığında, satıcılar kar marjlarından daha iyi bir kesim elde eder. Yerine getirme ücretlerinden tasarruf ederler, depo için en iyi ve daha ucuz olanı seçerler ve sevkiyat ücretlerini düşürürler. Düşük kar marjlı daha büyük ürünler için bu daha doğrudur.
Bağımsız bir marka yaratma fırsatı daha uygundur
Bir FBM satıcısının müşterileriyle doğrudan etkileşime girmesi gerekir. Müşterilerinin gereksinimlerini ve şikayetlerini daha iyi anlarlar çünkü doğrudan kendileriyle ilişkilidirler. Müşterileriyle etkileşimleri sayesinde, işleri için değerli görüşler, geri bildirimler ve fikirler edinirler.
Amazon politikalarındaki değişiklikler nedeniyle daha az önlenemez kayıplar
Amazon genellikle tedarik fiyatlarını ve politikalarını değiştirir. Ayrıca, Amazon deposunda bulunan ürünler için uzun süre depolama ücretlerini uygular. Bir FBM satıcısının bu güçlüklerle uğraşması gerekmez.
Amazon FBM ücretlerinin dağılımı
Amazon’un ticari ücretlerle yerine getirmesi, siparişleri kendi başlarına göndermeye karar vermeleri durumunda satıcının alacağı maliyetlerden başka bir şey değildir. Bu masraflar bu kadar kolay değildir ve nakliye / teslimat seçeneklerine bağlı olarak satıcıdan satıcıya büyük ölçüde değişecektir. Bununla birlikte, aşağıda belirtildiği gibi maruz kalacakları bazı sabit ücretler vardır.
Aylık abonelik ücreti
Pro planı ayda 39,99 $
Bireysel Satış Planı – Ücret yok
Ürün Başına Satış Ücreti
Pro Plan – Ücret yok
Bireysel satıcı – satılan her ürün birimi için 0,99 ABD doları
Referans ücreti
Amazon, bir ürün biriminin her satılışında tavsiye ücreti düşüyor. Tavsiye ücreti toplam satış fiyatının bir yüzdesidir ve çoğu ürün kategorisinde genellikle% 15’tir; ancak, birkaç kategoride farklılık gösterir; Amazon Cihaz Aksesuarları için% 6’ya ve% 45’e kadar yükselir. Ürün kategoriniz ve ilgili referans ücreti için aşağıdaki tabloya göz atın.
Nakliye ücreti
Amazon FBA ücretine nakliye ücreti dahildir; FBM’de ise nakliye ücretleri her müşteri / satıcı tarafından ek olarak ödenir.