İster kurulmuş bir satıcı olun, ister e-ticaret işine girmek isteyen bir acemi olun, Amazon’un A9 algoritması söz konusu olduğunda, yapabileceğiniz her şeyi bilmiyor olabilirsiniz.
Algoritmanın nasıl çalıştığını anlamak , sonuçta satışlarınızı artırmak için trafiğe giriş yapmak için yapabileceğiniz bir numaralı şey olan Amazon aramalarında üst sıralarda yer alabileceğiniz anlamına gelir . Algoritma için optimize edilmiş teknikleri ve stratejileri etkin bir şekilde uygulamak, işletmeniz için katlanarak büyüme anlamına gelebilir.
Bu yazıda, Amazon’un A9 algoritmasının nasıl çalıştığını ve en iyi sıralamayı elde etmek için girişlerinizi nasıl konumlandıracağınızı ele alacağız.
Amazon A9 Algoritması nedir?
Başlamak için , A9’un ne olduğuna dair temel bir anlayışa ihtiyacınız olacaktır . A9 Algoritması, Amazon’un ürünlerin arama sonuçlarında nasıl sıralanacağına karar vermek için kullandığı bir sistemdir. Bu, Google’ın arama sonuçları için kullandığı algoritmaya benzer, çünkü hangi sonuçların aramayla en alakalı olduğuna ve bu nedenle ilk önce göstereceği kararında anahtar kelimeleri dikkate alır.
Bununla birlikte, Google ile Amazon’un algoritmaları arasında önemli bir fark vardır: A9 algoritması ayrıca satış dönüşümlerine de büyük önem vermektedir. Bunun nedeni Amazon’un bir işletme olması ve satışlarla sonuçlanması daha muhtemel olan girişlerin tanıtımına yönelik kazanılmış bir ilgisi olmasıdır. Bu nedenle Amazon, güçlü bir satış geçmişine ve yüksek dönüşüm oranına sahip listeleri daha yüksek sıralarda sıralayacak.
Bunun kümülatif bir etkisi var: daha üst sıralarda yer alan ürünlerin daha fazla trafik alma olasılığı daha yüksek ve bu nedenle daha yüksek satışlar elde etme şansı daha yüksek. Buna karşılık, bu onların sıralamasını artıracak ve benzeri. Bununla birlikte, listeyi dönüşümler için optimize etmek de bu denklemin önemli bir parçasıdır: bunu daha sonra makalede ele alacağız.
Anahtar Kelimelerin Önemi
Daha önce de belirtildiği gibi, anahtar kelimeler Amazon’un arama sorgularıyla alaka düzeyini belirleme ve dolayısıyla sonuç sayfalarında sıralama ayarlamada aranan temel faktörlerden biridir. Bu nedenle, yüksek hacimli ve önemli ölçüde alakalı anahtar kelimeleri girişlerinizin bir parçası olarak entegre etmek çok önemlidir.
MerchantWords gibi Amazon için özel olarak tasarlanmış anahtar kelime araçlarını kullanarak, çok sayıda arama ile anahtar kelimeleri araştırabilirsiniz . İdeal müşterinizin arayacağı terimleri ve kelimeleri düşünerek başlayın. Mümkün olduğunca yaratıcı olun. Ardından, hangi terimlerin en iyi arama hacimlerine sahip olduğunu bulmak için bir anahtar kelime arama aracı kullanın.
Ayrıca yalnızca ürününüzle alakalı anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun – başka bir şey arayan müşteriler için arama sonuçlarında listelenmenin bir anlamı yoktur. Ürününüzün, satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler tarafından görülebilir olmasını istiyorsunuz.
Ayrıca, daha az rekabeti olan alakalı, düşük hacimli anahtar kelimeleri de düşünebilirsiniz. Bazı durumlarda, düşük arama hacmine sahip bir arama için önce sıralama, yüksek hacimli arama terimindeki düşük sıralamadan daha avantajlı olabilir.
Anahtar Kelimeler Nasıl Entegre Edilir
Ürün listenizi sıralamak için en iyi anahtar kelimeleri belirledikten sonra, bunları stratejik olarak kullanmanız gerekir. Bu, girişinizin başlığını nasıl yazdığınıza bağlıdır: başlığın yalnızca tutarsız bir anahtar kelime karmaşası olmaktan ziyade başlığın iyi okunduğundan emin olmak için mümkün olduğunca çok sayıda anahtar kelime eklemek istersiniz.
Bunu yapmanın en iyi yolu, ana anahtar kelimelerinizin uzun kuyruk varyasyonlarını her bir anahtar kelime arasında “bağlayıcı” kelimelerle kullanmaktır. Anahtar kelimeleri daha iyi okunabilmesi için parçalamak için boruları ve kısa çizgileri de kullanabilirsiniz. Son olarak, optimize edilmiş bir ürün başlığı, bunu yapmak için anahtar kelimeler kullanarak ürünün temel faydalarından bahsetmelidir.
Satış Dönüşümlerinin Rolü
Güçlü bir satış dönüşüm oranı elde etmek, Amazon’un algoritması açısından üst sıralarda yer almanın yanı sıra işletme stratejinizin genel başarısı için de önemli olan herhangi bir stratejinin hayati bir parçasıdır. Daha önce de belirtildiği gibi, satış dönüşüm oranları, Amazon’un yüksek dereceli ürünleri belirlemede aradığı önemli faktörlerden biridir, çünkü bunlar para kazanmaları en muhtemel listelerdir. Bu nedenle, satış dönüşümlerinizi artırmak, işletmeniz için daha iyi olmanın yanı sıra, daha yüksek sıralamalar yoluyla girişlerinize daha fazla trafik çekecektir!
Ziyaretçilerinizi gerçek satışa dönüştürmek için girişinizi optimize etmenin birkaç yolu vardır. Öncelikle, ürün listenizdeki metnin (başlık ve madde işaret noktalarının) ikna edici olduğundan ve müşterilerinize satın alımlarını neden tamamlamaları gerektiğine açıkça değindiğinden emin olun. Ürünün işlevlerini, özelliklerini, ikincil kullanımlarını ve USP’sini (benzersiz satış noktası) açık ve net bir şekilde açıklayın. İkna edici bir dil ve pazarlama tekniklerini satın almaya ikna etmek için kullanın: örneğin, ürünlerinizin popüler olduğunu ve önerildiğini göstermek için sosyal kanıt tekniğini kullanabilirsiniz. İyi yönetilen mermi noktalarında sıkça gördüğünüz pratik örnekler, “5+ milyon müşteri” ve “1000’in üzerinde olumlu inceleme” gibi şeylerdir.
Her ne kadar metin önemli olsa da, çoğu e-ticaret müşterisinin hızlı bir şekilde karar verebileceğini aklınızda tutmanız gerekir. Aslında, müşterilerin büyük çoğunluğu, listenin tamamını okumadan satın alma kararını veriyor. Aksine, başlık, resimler ve fiyat temelinde kararlarını verir.
Bu nedenle, listenizdeki görüntüleri optimize etmek çok önemlidir. Bunu, ürünlerinize ürün avantajlarını açıklayan etiketler veya ürün özelliklerini gösteren özel grafikler ekleyerek yapın. Beyaz arka planda, yakınlaştırmayı sağlayacak kadar büyük net, yüksek kaliteli görüntüler kullanın: En uzun kenarda 2560 en iyisidir.
Son olarak, girişinizi “göze çarpan” testi kullanarak koyun: listeniz ilk 3 saniyede en önemli bilgileri veriyor mu? Tarayıcı sekmesini kapatmak yerine ziyaretçileri daha fazla bakmaya teşvik ediyor mu? Girişinizi hem masaüstü hem de mobil cihazda ön izleyin. Amazon’lu müşterilerin çoğu mobil cihazlardaki listeleri görüntülediğinden mobil uyumlu bir listeye sahip olmak önemlidir .
Performansı ve Sıralamayı İzleme
Hem anahtar kelimeler hem de satış dönüşümleri için optimize edilmiş bir ürün listesi oluşturduktan sonra, burada bitmez. Listenizin performansını düzenli olarak izlemek, nasıl sıralandığını görmek ve gerekli düzeltmeleri veya iyileştirmeleri yapmak önemlidir.
Amazon’daki anahtar kelimeleri izlemek , kullandığınız anahtar kelimelerin ürünlerinizi ne kadar iyi sıraladığını size söyleyecektir. Bunu bulmak için KeyworX gibi bir Amazon izleyici aracı kullanabilirsiniz .
Anahtar kelimeleriniz ürünlerinizi sıralamakta etkili değilse, daha güçlü anahtar kelimeler tanımlamak için araştırma aşamasına dönme zamanı gelebilir.
Amazon’un A9 algoritmasının nasıl çalıştığını ve girişinizi nasıl optimize edeceğinizi anlamak, dönüşümleri artırarak, daha fazla trafik çekerek ve sonunda işinizi büyüterek işiniz için çok faydalı olabilir.